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为提升实战历程中的招商技巧，，，，，，提高员工的综合素质和专业能力，，，，，，周全增强公司招商团队建设，，，，，，合肥滨湖店招商运营部认真人王毅先生与各人一起开启了《招商战略&技巧》学习之旅。。。。。

关于一个阛阓来讲，，，，，，招商是整个谋划、治理系统中最主要、最焦点的事情。。。。。通过深入浅出的解说，，，，，，我们相识到一位乐成的招商职员，，，，，，不但要深谙种种商务礼仪规范、职业素养，，，，，，同时需兼具优异相同能力、超强的学习能力，，，，，，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质。。。。。

招进的商品是否切合谋划定位的需求，，，，，，品类漫衍与阛阓的谋划结构是否协调等等，，，，，，对阛阓的谋划生长都将起到决议性作用。。。。。通过培训，，，，，，学员熟悉到招商妄想在整个招商环节中的主要性，，，，，，同时，，，，，，学习到招商谈判中的多种相同要点。。。。。

一、一个家居阛阓乐成的要素

1、硬件：规模、层高、环道、中厅、外立面。。。。。硬件是基础。。。。，，，，，可是它不可够选择和无法改变。。。。。

2、位置：主干道、成熟建材家居区、新楼盘的群集地。。。。。

3、产品：产品是焦点，，，，，，没有产品一切都是妄谈。。。。。

4、体验感：线下实体店的主要特征，，，，，，好的体验感能让主顾在卖场停留更长的时间。。。。。停留的时间越长，，，，，，购置的概率越高。。。。。整个卖场的装修气氛、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的体验、灯光效果、温度、香味等等都很主要。。。。。

5、服务：服务不是口号，，，，，，不是挂在墙的口号，，，，，，他需要我们发自心田的真诚的服务。。。。。

6、营销：“主顾是来捡自制的，，，，，，不是来买自制货的”，，，，，，信息漫溢的时代需要“眼球经济”。。。。。

二、招商职员应具备的素质

三、家居招商谈判的相同要点

1、学会谛听；；；；；；

2、找到痛点；；；；；；

3、描绘未来 ；；；；；；

4、模范的作用；；；；；；

5、针对产品举行剖析；；；；；；

6、针对位置举行剖析；；；；；；

7、学会赞美；；；；；；

8、选择谈判所在的主要性。。。。。

四、课程重点内容总结

1、8020原则，，，，，，捉住焦点品牌，，，，，，捉住焦点经销商；；；；；；

2、没有永远的朋侪，，，，，，只有永远的利益，，，，，，没有谈不可的生意，，，，，，找到双方的利益配合点；；；；；；

3、站在对方的态度去思量，，，，，，换位思索；；；；；；

4、学会描绘远景（对ga黄金甲平台之家的未来以及这个店的展望）；；；；；；

5、口碑效应（和商户成为朋侪，，，，，，每个商户背后都有一大批商户朋侪）；；；；；；

6、妄想的主要性，，，，，，不要为了招商而招商。。。。。 

通过这次培训，，，，，，学员们对招商战略和技巧有了更深条理的相识、熟悉以及感悟。。。。。理论指导实践，，，，，，希望列位学员们将课上所学知识融会意会到现实的招商事情中去，，，，，，为公司乐成引进富有竞争力的焦点品牌，，，，，，进一步优化场内品牌结构。。。。。